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新消費品牌為什么瘋狂投放戶外廣告?

來源:深圳廣告公司 時間:2020-11-19 15:55:46

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在消費行業更新換代極為迅速的今天,消費品牌一直經歷著“風水輪流轉”的過程,行業中總是在不斷的涌現新品牌,市場競爭也愈發激烈。而品牌宣傳,尤其是新品牌宣傳重要的是一時間迅速占據消費者心智,這樣才能在眾多品牌中脫穎而出,才能在消費者心中留下深刻印象,獲取用戶信任感。新品牌的層出不窮,使得戶外媒體成為了線下發聲、擴大品牌影響力和傳播品牌形象的有力渠道,同時也為戶外廣告提供了前所未有的發展機遇。

以瑞幸咖啡為例,它的品牌營銷策略核心的點就是迅速占據消費者心智。這個從2018年橫空出世的品牌,一夜之間就出現在我們的生活里,從成立之初的瘋狂補貼到線下鋪天蓋地高密度的廣告投放,其背后的本質都是快速搶占用戶心智。彼時,中國的咖啡市場已經維持了幾十年的行業格局,提起咖啡,人們一個想到的就是星巴克,也只有星巴克,在高端咖啡市場,其它的咖啡品牌一個能打的都沒有。因此,消費者還有一定的記憶空間留給其他品牌,所以建立認知,占據消費者心智無疑是迅速的破局手段。

 

 

而戶外廣告就成為瑞幸咖啡選擇迅速搶占用戶心智的渠道之一,據CTR報告顯示,瑞幸在2018年前三季度主要選擇了電視、電梯電視、電梯海報和影院視頻等作為宣傳渠道,在電梯電視媒體廣告花費占其總投放的73%;在2018年7月份的戶外廣告投放中,瑞幸憑借主投電梯媒體和電梯海報2個渠道擠進戶外媒體投放TOP前5,其中在電梯電視廣告月度花費榜單排名第四,在電梯廣告海報花費排名第五。

 

 

 

瑞幸咖啡以電梯間、地鐵站大量的精準覆蓋,迅速在用戶中形成一定的品牌印象,加上瘋狂補貼的裂變營銷,讓消費者建立起“瑞幸=咖啡”的認知。雖然瑞幸咖啡占據消費者心智的策略除了戶外媒體的密集投放外,其巨額補貼、鋪門店等“燒錢”的營銷模式并不具有普適性,但是瑞幸對戶外廣告的重視值得品牌主的借鑒。

因為,對大部分品牌來說,迅速占據消費者心智,戶外廣告才是關鍵!戶外廣告已經全面滲透到消費者的各個生活場景中。在幾近飽和的飲料市場殺出重圍的元氣森林,同樣的選擇了瑞幸咖啡那套營銷打法,花費大量成本用于營銷傳播。

 

 

 

在線下媒體方面,元氣森林通過大規模鋪設戶外燈箱廣告及成熟商區電梯廣告,利用品牌代言人張雨綺元氣滿滿的廣告視頻,其“0糖0脂0卡”的產品定位直接到達消費者的記憶深處,一下子俘獲了眾多年輕消費者的心。據CTR報告顯示,今年5月戶外廣告投放TOP10品牌中,元氣森林以占比100%的電梯廣告渠道排名第二。

 

 

同樣的,開辟并領導了鮮燉燕窩新品類,且連續三年全國鮮燉燕窩銷量一的小仙燉品牌,在2018年開始大規模投放線下電梯廣告來集中力量打造品牌,通過線上線下配合的各類營銷活動,持續向主流群體傳遞品牌認知。據CTR報告顯示,今年9月電梯LCD廣告花費TOP10品牌中,元氣森林排名第5位,小仙燉排名第7位;電梯海報廣告花費TOP10品牌中,小仙燉排名第7位。

 

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